7ویژگی یک مشاور املاک حرفه ای
7 ویژگی که شمارا تبدیل به یک مشاور املاک حرفه ای میکند.
شما به عنوان یک مشاور املاک شاید بار ها از خود پرسیده باشید که ویژگی یک مشاور املاک حرفه ای، که او را از بقیه مشاورین املاک متمایز میکند چیست؟
مشاورین املاک موفق چه ویژگی هایی دارند؟زمانی که شخصی بخواهد وارد حرفه املاک شود باید مثل یک مشاور املاک خوب و حرفه ای رفتار کند، چرا که در این حوزه فعالیت های خدماتی طبقه بندی شده و شرط موفقیت در آن داشتن رفتار حرفه می باشد.
ویژگی مشاورین املاک حرفه ای
در ادامه با من همراه باشید،تا باهم ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای را بررسی کنیم.
1.دانش مشاور املاک قدرت اوست.
به روز بودن طبق آخرین اطلاعات موجود در بازار مسکن و داشتن اطلاعات و دانش در مورد تمام محله‌های حوزه‌ی کاری یک مشاور املاک یک امر ضروری است. این کار در جذب مشتریان بیشتر نیز سودمند است. برای موفقیت هر مجموعه‌ای نیاز به سرمایه گذاری در زمان، انرژی و هزینه وجود دارد و مشاورین املاک نیز از این قاعده مستثنا نیستند. در نتیجه شما نیز باید با سرمایه گذاری در این موارد دانش خود را به روز کنید تا از سایر رقبایتان عقب نمانید.
اگر خود را متخصص بازار معرفی کنید و ثابت کنید در دانش و اطلاعات مربوط به بازار و املاک منطقه خود کاملا حرفه ای هستید، خریداران خانه راهی جز کار با شما نخواهند داشت.
2.ایجاد روابط
جینا کاستروارو، تحلیلگر املاک استدلال میکند؛ ایجاد روابط شاید مهم ترین شاخصی باشد که برای تعیین سطح یک مشاور املاک استفاده میشود.
توجه داشته باشید هدف این نیست که با مشتری خود یک معا
مله داشته باشید و دیگر هرگز با او صحبت نکنیم…
هدف اینست که چندین معامله در طول سالها با مشتریان مشابه و شبکه آن مشتری انجام دهیم.
شبکه سازی املاک
یک مشاور املاک موفق، باید شبکه گسترده ای از افرادی که در حوزه مسکن هستند را بشناسد. وی همچنین علاوه بر این افراد، باید شبکه ای از خریداران و فروشندگان بالقوه را در لیست خود داشته باشد.
3.با مشاوران دیگر همکاری کنید.
همکاری و تعاون با مشاوران دیگر در منطقه شما همواره ایده خوبی است.
با اینکه مجبور خواهید بود کمیسیون ها را تقسیم کنید ولی میتواند به شما در کسب تجربه بیشتر و افزایش مشاغل کلی کمک کند.
این کار علاوه بر از دست ندادن مشتری باعث میشود راه درآمد دیگری برای شما باز شود از طریق همکاران شما، بدین ترتیب که شما با سازندگان و سرمایه گذارانی که هنوز خودتان موفق به ارتباط گیری با آنها نشده اید ولی همکارتان با آنها در ارتباط هستند، آشنا خواهید شد.
4. به جزییات توجه کنید.
توجه زیاد به جزئیات برای یک مشاور املاک، امری ضروری است. یک مشاور املاک کامل، با توجه به نیازهای منحصر به فرد مشتریان خود به آن ها مشورت ارائه می‌دهد، تا آن ها را راضی و خشنود کند! لازمه‌ی این کار ارتباط خوب و موثر با مشتریان است تا نیاز هر مشتری را به دقت متوجه شوید.
هر چه در این موضوع دقیق‌تر عمل کنید و مشتریان رضایت بیشتری از شما داشته باشند، معاملات بیشتری خواهید داشت.
5.فقط هدفتان فروش نباشد.
در حالی که فروش خانه هدف اصلی یک مشاور املاک موفق است،آن را کانون اصلی تعامل خود با خریداران قرار ندهید.
ارتباط خود را با خریداران به نحوی ایجاد کنید که خریداران با شما احساس راحتی کنند.اگر خریداران احساس کنند که منافع خود را در قلبتان دارید، احتمال اینکه خریداران از شما خریدشان را انجام بدهند بیشتر است.
6.مشاور املاک باید شغل اول شما باشد.
این که شغل اول شما مشاور املاک باشد یا نه، تاثیر چشم گیری بر روی درآمد شما خواهد داشت.
همان طور که می دانید، بیش تر افرادی که در شغل مشاور املاک مشغول هستند،
عموما بازنشسته های سطوح کارمندی بوده و در لایه های پایین تر کسانی می باشند
که اغلب گروه سنی جوان داشته که یا پشت کنکور هستند و
یا علاقه ای به درس خواندن نداشته و از پیدا کردن شغل های دیگر نا امید شده اند.
به همین خاطر به این صنف روی آورده اند و حال پشت میز در یک دفتر مشاورین املاک نشسته اند و پاسخ گوی مردم شده اند.
برخی نیز تحصیل کرده های رشته حقوق و یا مدیریت تجاری هستند که به این سو روی آورده اند
و توانسته اند روش های بازاریابی خود را برای حرفه مشاور املاک پیاده سازی نمایند و موفقیت چشم گیری را در این حرفه به دست آورند.
به همین خاطر باید در زمان ورود پیدا کردن به حرفه مشاور املاک به این نکته توجه داشته باشید
که باید برای مشاور املاک خوب و موفق شدن، این شغل، شغل اول شما باشد تا بتوانید از دل و جان برای آن وقت بگذارید و در کار خود موفقیت های بسیاری را کسب کنید.
در غیر این صورت شما تنها فعالیتی سوری داشته اید و به معنای واقعی در زمره مشاورین املاک قرار نمی گیرید.
7. فهم خوبی از بازار مسکن ناحیه خود داشته باشید.
یک مشاور املاک موفق از تغییرات خاص، ویژه و ناگهانی‌ای که در بازار مسکن رخ می‌دهد، آگاه است. وی زودتر از هر کسی استراتژی قیمت گذاری و تغییرات قیمت املاک را با توجه به شرایط جامعه می‌بیند و آن را تحلیل و پیشبینی میکند. یکی از دلایل موفق مشاورین بزرگ املاک شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ در حوزه مسکن است که آن ها را از سایر رقبا متمایز میکند.
خیابان امام رضا
ویژگی های زیادی برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای وجود دارد،اما موفقیت در این حرفه نیاز به زمان و تلاش دارد.
در تمام اين مراحل بدانيد که ما فقط به دنبال همين يک معامله نيستيم و نگرش يک مشاور حرفه ای چه در رابطه با مشتريانش و چه مالکين يک نگرش بلند مدت است. اين نکته را به خاطر بسپاريد که گران بهاترين سرمايه يک مشاور مسکن حرفه ای نگرش بلندمدت او و اعتمادی است که در ذهن مالکين و مشتريانش ايجاد می کند.
اگر نیاز به مشاوره دارید؛ ما در املاک نور در تلاشیم تا با ارائه بهترین راهنمایی ها در خصوص سرمایه گذاری و خرید ملک، بتوانیم گامی موثر در پیشبرد اهدافمان برداریم.همچنین املاک نور با تربیت مشاوران فعال و حرفه ای در تلاش است اگاهی خود را در زمینه املاک همیشه به روز نگه دارد تا بتواند به مشتریان خود اطلاعات به روز و کامل ارائه دهد.
برای ارتباط با مشاوران ما میتوانید با شماره های زیر تماس بگیرید.
